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山寨机永远有市场:是杂牌,还是骗子

来源:原创    更新时间:2021-08-21 08:09:49    编辑:星谷下载    浏览:101

一场快手直播,炸出了不少陈年的手机品牌。天语、糖果、酷派、纽曼,这些活在记忆中的手机品牌纷纷挤进了直播间,等到人们因为情怀和性价比买单时,却发现它们已经套上了熟悉的iPhone、华为外壳,以山寨机的身份“重出江湖”。

随着各家手机厂商纷纷出面澄清,一些直播中售出的机型被查明是杂牌厂商贴牌生产。但让华强北二手手机卖家毛肚(化名)惊讶的是,快手直播的火热证明,低价、非主流的机型仍然具有足够的市场吸引力。

“这年头的山寨机,不就是骗吗?”毛肚对界面新闻说。从电商平台、论坛到社交软件,山寨机和它身后的产业链以低价吸引顾客,但却拿不出能跟上时代的性能和质量,也因此被贴上了“骗子”的标签。

但山寨机的卖家们相信,这种骂声大过于赞誉的手机,永远都有市场。

换个面貌,重出江湖

在拼多多输入「手机」关键词,再从低价到高价排列,能够找到许多个你以为已经消失的手机品牌名:纽曼、天语、朵唯、索爱、上海中兴。不过,这里索爱不是索尼爱立信,上海中兴更不是那家上市的中兴公司。

他们有一个共同的名字,山寨机。这个听上去有些年代久远的事物,从来没有真正死亡过。点进商品页面会发现,这些手机商家规模并不大,一家店只挂出不到5款产品,但像ivvi、纽曼这样的“热门品牌”,单价不过三百多元,目前已经卖出超1万件。

你可以在这些手机上看到许多熟悉的影子。它们往往采用与华为、苹果等厂商近似的机身设计、型号命名甚至宣传slogan。

           

随便查看其中一家店的评论区,大多数人表示购买这些手机是为了当备用机,或者给老人和小孩用,几乎没有差评。每条评论都从不同的角度夸奖手机,并配上360度拍摄的反馈图和视频,实惠、性价比高、好用是评论中的关键词。

但如果仔细点开每一张评论图就会发现,这只是一种虚假繁荣。

在一家销量排名靠前的手机店铺,不少评论中附上的图片和视频都来自同一背景。这些评论并不会连着,所以看上去就像是不同消费者贡献的真实评论。

           

           

除此之外,那些看似精美的实拍图,也显然是从网络上下载的低像素图片,但只要不点开就不容易发现,这几乎是每家这类手机店铺的共有现象。

           

           

一位经营5年的淘宝店主告诉界面新闻,这是典型的刷单技巧。“只要仔细辨别就能看出来,它会故意展示不同的拍摄背景,比如说沙发、笔记本、地板、床单,但实际上可能是在一个地方拍了500张图。”

评论区中也有不少来自真实用户的评价,但占比并不多。一些用户抱怨:“手机很卡”、“充电不成功”、“相机根本拍不到东西”,但由于声量较小,常常被淹没在虚假好评当中。

华强北二手手机卖家毛肚告诉界面新闻,只要看商品介绍,就可以立马判断出这是一家山寨机店铺。这些手机往往会设计成类似iPhone、华为、vivo等主流手机款式的外壳,型号也直接叫“P40”、“X30”,海报上写“八核处理器”、“高清水滴屏”、“支持人脸和指纹双解锁”,但拿到真机就会知道,任意点击屏幕都能解锁,八核处理器更是空谈。

抖音博主@嘿胖开箱 曾经测评过不少这样的山寨机。一台599元的iPhone,搭载联发科MTK 6771芯片,实际性能比五年前的芯片更低。但这不妨碍厂家宣传这款手机的强大性能,“六个摄像头可能只有一个或两个在工作”;海报上的指纹和人脸解锁也是虚假宣传,因为用任何身体部位触碰屏幕都可以轻松解锁。

据懂懂笔记报道,由于足够研发经费,山寨机作坊普遍沿用抄袭、组装的方式来生产。所有作坊几乎都引进了同一套山寨生产模板。多数作坊会使用二手零件,甚至回收的锂电池进行组装。一些看似全新的手机,拆开外壳有可能全是洋垃圾。

在闲鱼上,找到一台“骗子”山寨机更加简单。毛肚对界面新闻表示:“在闲鱼上搜索iPhone,如果有看上去几乎完好无损的机器,标价看起来非常实惠(比如999元),那十个里有十个是山寨机。”

毛肚就有顾客被这种骗术骗过。对方在闲鱼挂出一台1200元的iPhone,说是”华强北翻新机”、“支持验货,如假包退”,并声称只需预付100元,验货后再付剩下的1100元。但预付不走闲鱼,只能走支付宝或微信。在顾客提出质疑后,卖家称可以先给单号、再由顾客付款。

但顾客在收到货后,却发现是一台套着苹果外壳的旧手机。UI仿造iOS设计,但大多app无法点开,只有打电话、发短信和开闪光灯三个功能最实用。

这名顾客曾经想过找阿里巴巴维权,但由于花费成本较低,想到维权过程也比较复杂,最后干脆作罢。

山寨机永远有市场

华强北曾经是山寨机的天堂。但如今在这里,已经很难再找到山寨机卖家。无论是多么边缘的档口,也都摆着时下最主流的手机款式,如果一家挨着一家求购杂牌机,可能要问上十几家,才会有一家回答:“你要什么样的?”

一位华强北经销商否认自己在卖山寨。他拿出一台外壳是iPhone12、实际售价399的手机对界面新闻记者表示,这是“主攻下沉市场的中低端杂牌机”。麻吉说,现在这种机型在线下完全不吃香,主要还是在线上卖,拼多多、闲鱼、微信是主要的平台。他下面有代理会运营各种平台,他自己只负责出货。

他经历过山寨机的时代沉浮。随着国内品牌手机的中低端机型屡创价格新低,山寨机曾经被挤压到几乎没有任何生存空间。将价格压至499元水平,山寨机也失去了它最具吸引力的的高性价比卖点。不过,近几年主流手机的价格又水涨船高,百元时代过去,山寨机厂商又找回了一些生存空间。

“我们的定位比较尴尬。”这名经销商说,现在很少人买手机不认大牌子了,只能在夹缝中做生意。

界面新闻记者以寻找代理工作的名义询问微信上的山寨iPhone卖家Ricky(化名),对方表示,卖这类手机利润并不高,他卖一台能拿到的钱不超过30,更赚钱的是在手机中植入的广告,他称之为“互联网增值服务”。

Ricky平时主要在闲鱼上做生意。通过“免费送”、“华强北翻新机”、“八成新二手手机”等字眼来吸引价格敏感的消费者,再挂出低至1000元以下的价格,常常会有顾客来询问。不过,这类卖家一般不会在闲鱼上做生意,而是将交易阵地转移至支付宝或微信,“避开闲鱼的机制,可以避免一些售后纠纷,就算不买,也是你的私域流量,可以拿来做社群运营。”

如今,他一个月能卖出十几台这样的山寨机,但收入更多来源于,将这些有意向购买的顾客引流至微信,接平价服装、护肤、游戏店的朋友圈广告。

Ricky有一副非常清晰的用户画像:“有些人会有虚荣心理,比如一千多元买个iPhone,即便只是外壳像iPhone,能用就行;有些人是学生,没钱买正品,那可能会买一台仿品来打游戏、上QQ;还有一些是非常下沉的市场用户,他可能只知道iPhone是个好牌子,也不求什么功能,能打电话发短信就行”。

正是这些顾客,让Ricky相信山寨机永远都有市场。或者说,低价手机机是引流的主要渠道,能够帮他快速锁定对价格敏感的用户圈层。

毛肚曾经做过一个实验。他在闲鱼上挂了一单,299元卖iPhone。熟悉二手手机市场的他很清楚,这是一个绝对买不到正品的价格,即便是被翻修过好几次的那种。但每天他都会收到私信——“是正品吗”、“几成新”、“我想要,还有吗?”


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