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广交会首次实行线上线下融合办展近况

来源:原创    更新时间:2021-10-27 15:49:12    编辑:星谷下载    浏览:52

10月15日至19日,第130届广交会在线上线下同步举办。在全球疫情仍在蔓延的背景下,本届广交会首次实行线上线下融合办展。5天展期中,外贸公司选购心仪的商品、生产企业趁机拓展上下游业务,参展商纷纷展出自己的最新产品、收集市场最新需求,企业在广交会里面寻觅到市场商机,各有收获和新期待。

新气象·线上线下融合举办

“因为新冠疫情影响,刚开始我们有点悲观,担心工厂生产不能运作,后来又很担心没有海外采购订单。”在第130届广交会上,广州新莱福新材料股份有限公司市场部经理陈丽雪表示,依托自主研发的超薄超宽柔性粘结磁体和钛酸锶环形压敏电阻,该公司在复杂严峻的外贸市场中站稳脚跟,坚定市场信心,2020年下半年开始海外业务大幅恢复增长。

中新社报道,新莱福公司在广交会现场展出了磁吸儿童涂鸦墙纸、磁力益智儿童玩具、磁吸软白板墙纸等技术创新产品。“这是疫情发生以来广交会首次回到线下展馆举行,我们在这里和采购商面对面洽谈,希望可以拿到更多订单。”陈丽雪称,该公司2021年上半年出口额增长超过30%,临近年底外国采购应该还会有更多,全年预计达到35%左右的增长。

广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。本届广交会,约7800家企业线下参展,约2.6万家企业和全球采购商线上参展,向全球采购商展示技术和设计含量更高、自主品牌、更高附加值的产品,线上线下双渠道抢订单、拓市场,展现中国外贸发展的韧性和巨大活力。

走进TCL集团品牌展位,现代家居生活的“科技感”扑面而来。一款非常纤薄的智屏前,多位采购商驻足咨询。据了解,本届广交会上,TCL展出5大类69种智能终端产品,科技创新是产品“出海”的最大底气。

TCL目前在全球设立42个研发中心、32个制造基地。2021年上半年,TCL海外销售收入596亿元人民币,同比增长86.7%。“我们积极应对全球化竞争的新趋势、新变化,建立更完善的全球产业布局。”TCL创始人、董事长李东生说。

浙江硕而博科技股份有限公司是拥有200多项国内外专利的民营企业,广交会上展出的产品主要是灯具类设备。该公司设有蚊子实验室,灭蚊灯远销北美及东南亚国家。据了解,在全球疫情之下,该公司出口订单逆势增长。

“传统的廉价工业品出口显然已不能适应新形势,增加外贸产品的科技含量才是出路。”该公司总经理李旭宇表示,可以预见科技型外贸经济长期向好的未来。

           

▲10月19日,广东省广州市,采购商在广交会展馆“扫货”。当日,第130届广交会闭幕。(图片来自中新社 陈楚红摄)

在科沃斯集团展位,扫拖机器人、智能洗地机等展品备受关注。科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人总经理钱程表示,当前该公司家用机器人的核心组件中国国产化率已达95%,且自有品牌业务营收占比接近90%。

钱程感叹,科沃斯20多年前开始参展广交会,从代工“出海”起步,如今在高精度传感器、模组、高性能电机等智能硬件核心部件方面,已经具备全面完整的自研能力。“我们希望借助广交会与更多全球参展商面对面交流。”他表示,愿与广交会一道,让世界感受到“中国智造”的实力和魅力。

越来越多与5G、人工智能、VR等技术结合的“中国智造”产品,正通过广交会平台走出中国国门。中山大学岭南学院经济学系教授林江分析指出,近年来,广交会的出口产品已经从过去的以劳动密集型的衣服鞋帽等加工出口产品为主,转变为现在的以机电产品、高附加值的成套设备、智能机器人等高科技产品为主。

众多外贸企业除了线下参展外,还借助腾讯提供的线上平台与海外客商沟通和对接,取得了显著的成效。

广州《21世纪经济报道》报道,5天的参展时间,浙江硕而博科技公司外贸负责人徐雄伟在广交会现场异常忙碌。他指出,“借助线上平台,我们可以跟国外客商进行即时沟通,在展会现场向他们展示我们的新产品。在疫情的背景下,这样的沟通方式是最有效的。”

“本届广交会我们接到超过100万美元的订单,超过了前三届交易额的总和,因为本届的直播效果会更好,线上展览为我们的订单成交提供了更大助力。”徐雄伟坦言。

本届广交会线上展平台进一步优化了洽谈功能,丰富图文、视频、3D、VR、直播等展示形式,供采双方突破时空限制,全天候进行联络对接,获取客户,达成合作。通过线上线下融合参展,不少外贸企业收获颇丰。

在现场,基于现场直播功能,参展商可以直接把自己企业的直播二维码、虚拟展厅二维码贴在展台,方便观众扫描观看并分享给无法到现场的采购商在线观看展览,为线下的参展商提供接触更多线上采购商的渠道。

通过线上虚拟展厅,采购商不仅可以实时看到展商提供的商品,还能进入到VR虚拟工厂进行参观,全面地了解公司信息,为采购决策获得更多信息支撑。

广交会组委会提供的数据显示,本届广交会累计上传展品287.39万件,比上届增加11.36万件,向全球采购商充分展示了中国制造、中国创造、中国品牌、中国技术的创新活力。线上平台累计访问量3273万次。参展企业累计直播4.3万场次,超过35万人次线上观看直播。

不少外贸企业认为,第130届广交会线上线下融合举办既保持了广交会面对面洽谈的传统优势,又顺应了数字经济发展的潮流,扩大了广交会规模,有利于全面展示参展企业和品牌形象,让更多供采双方通过线上洽谈,满足了世界各国企业的不同需求。

           

▲第130届广交会开设医药保健品及医疗器械展区,吸引中外采购商参观洽谈。(图片来自中新社 陈楚红摄)

新面孔·中国制造的新力量

2021年的广交会,有318家企业首次参展。其中,不乏创新能力强、发展潜力大、技术含量高、产品附加值高的企业。

北京《经济参考报》报道,一个几乎占满展位的“大块头”展品,吸引了络绎不绝的采购商围观拍照。从事建筑领域的澳大利亚采购商Rick感叹,“它的智能化令人惊奇,多样化场景运用给了我不少灵感启发。”

这个“大块头”是一款载人级自动驾驶电动飞行器。亿航智能设备(广州)有限公司政府事务部副总裁薛鹏介绍,这款飞行器产品可以广泛应用于交通、旅游、物流、医疗等方面。

“首次参展是为了打响品牌,宣传城市空中交通新方式。”他说,“接洽出乎意料得多,有网红景点运营方、城市管理者等表明了初步合作意向。”

自2016年以来,这款飞行器更新迭代,飞遍了亚洲、欧洲和北美洲的10个国家。“我们正从单纯的制造商向方案服务商转型,希望让飞行科技普惠智慧城市的美好生活。”谈及未来愿景,薛鹏这样说。

不仅先进制造的创新土壤有了收获,在互联网经济领域也孕育着新业态。福建纵腾网络有限公司展位前,一张企业全球物流网的电子地图格外醒目。10余年来,公司自营国际专线超过100条,海外仓总面积逾100万平方米,服务超过1.5万家跨境电商客户。

分析人士指出,这些新产品新技术集中亮相,成为展会亮点,吸引了众多采购商目光。同时,它们也展示着中国制造的新力量,是中国出口的生力军。

新商机·深耕中国大市场

据广交会新闻发言人徐兵介绍,此次境外采购商参会踊跃,18家境外工商机构组织500多家企业线下参会,18家国际企业组织大批买手到场采购。“广交会有利于帮助稳定全球供应链、产业链,成为不少采购商补货的‘及时雨’。”他说。

新华社报道,法国跨国零售集团欧尚的采购经理安·卡索说:“疫情让全球采购变得更加困难,集团新品率下降,我们一直期待着广交会。”

5天下来,欧尚的采购团队如愿找到了环境友好型产品和与5G相关的科技产品。“广交会一如既往地没让我们失望,中国企业推出了不少创新产品。”卡索说,“这里展示了中国科技和产品的最前沿,我们能通过广交会更好地预测未来市场。”

           

▲第130届广交会展出多款智能产品,吸引中外采购商参观体验。(图片来自中新社 陈楚红摄)

刚果(金)佬吉家族集团的中国分公司总经理戴骏此次也满载而归。“疫情之下,部份供应受阻,总公司需要食品、包装、化工等领域的新供应商。”他说,“这次接触了几家,将在之后考察工厂,进行深入沟通。”

戴骏介绍:“随着公司壮大,我们采买的内容从实体产品拓展到设备技术,未来还可能再拓展到服务方案,广交会和中国企业总能满足我们的采购需求。”

值得注意的是,本届广交会还首次对中国境内采购商全面开放,所以除了境外采购商外,中国境内采购商、进口展商、出口展商等,也都纷纷瞄准中国大市场,寻觅发展新商机,在双循环新发展格局中拓展市场纵深。

广州《南方日报》报道,“以前很难找到这些做外贸的优质企业和货品,现在广交会搭了平台,让我们能快速地对接上。”永辉超市股份有限公司食品用品供应链总经理陈颖说。

本届广交会,陈颖带领16人的采购团队,深入多个展区,与企业接触和沟通。他们看到很多新颖、有趣、创意好、品质佳的家居日用品、休闲食品,这些都是当下中国国内消费市场需求强烈的俏品。

“新一代消费者对休闲食品需求变化大,这就要求产品更新迭代加快。同时也推动我们采购团队要快速、及时地跟进市场反应,寻找到适销对路的新品。”陈颖说,传统渠道采购的商品相对单一、传统,但在广交会上发布的外贸商品的品类丰富多样。

广交会上的产品质优、品相好、性价比高、企业诚信度高,获得了一众中国国内采购商的认同。

而在进口展区,可360度摇头旋转的风扇,风速可达5.8M/S,风距则达到惊人的8米,20平方米的卧室只需3分钟就可以全部换气一遍……日本株式会社西哲展出的“稻田扇”,因精巧的外观吸引了不少采购商驻足询问。

“这是西哲第一次参加广交会,希望借助广交会的平台让更多中国消费者所熟知,更好推广中国市场。”日本株式会社西哲中国销售经理窦观明说,早在2013年,西哲便在中国设立工厂,但当时主要是加工产品出口日本。自2017年起开始拓展中国市场,风扇产品的销量3年翻了4倍。

“中国有着完整的产业链,家电行业竞争激烈,要靠产品来说话。目前我们主要面向中高端市场,近年来中国消费升级,未来仍有很大增长空间。”窦观明说,目前西哲在顺德、广州、深圳、东莞都有研发设计和生产基地,未来将不断加大在中国的投资,抢抓双循环发展机遇。

西班牙的国宝级品牌、全球最大的烹饪锅具制造商法格此次则带去全球首发的“王炸组合”,包括内含米其林菜谱的厨房机器人、可视化的空气炸锅等。法格大中华区CEO葛挺说,未来计划在中国设立研发设计中心,生产设计出更多全球首发、中国首发的产品,深耕中国大市场。

           

▲第130届广交会线下展首次设立“乡村振兴特色产品展区”,所有企业免费参展。(图片来自中新社 陈楚红摄)

因应本届广交会首次全面向中国国内采购商开放,多家中国出口展商也做足了准备,来自江苏的汇鸿集团就是其中之一。“这次广交会我们特意准备了符合国内消费者审美特征的各类羊绒衫、针织卫衣、羊绒羊毛围巾等产品,满足国内采购商的需求。”汇鸿集团副总裁丁海表示。

万事泰集团执行总裁刘炳耀也表示,“借助广交会,我们在抓好出口外贸重点业务,保持出口优势的同时,积极打开中国国内市场,深耕全球市场。”

随着中国居民收入水平不断提高,人们越来越追求更高品质的生活、更优质的服务与产品。“在产品研发方面,我们根据国外产品特质和国内消费者的生活习惯,作出优化改善,将国外优良品质和元素带到国内产品设计上,让国内消费者享受到高品质带来的厨具产品乐趣,我们的产品在国内市场也越来越受欢迎。”刘炳耀说。(原标题:中国外贸“晴雨表”,有何新变化?)


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