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深扒被冷落的辛巴从快手电商大佬变革向抖音靠齐

来源:原创    更新时间:2021-10-19 13:42:41    编辑:星谷下载    浏览:86

现在快手的流量机制变化很快,我们能做的是先摸透快手流量规则,然后根据现有的规律投放流量,我现在走的每一步都得摸索”,快手头部主播陶子有些无奈。

从2020年下半年开始,快手电商基本保持一月一变的节奏在快速迭代。从推出商家“双百”扶持计划、“快手好物联盟”、“匹诺曹行动”,到推出信任电商、“品牌合伙人计划”、“三个大搞(大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商)”等等,快手电商政策的变化让快手主播们应接不暇。

这些政策迭代都在指向一点,快手电商生态重点正从最初的以主播(人)主导的低价“源头好货”模式,向以人货场专业化的“三个大搞”方向迁移。

    陶子是快手女装类的头部主播,其快手账号“陶子家”主号粉丝1258.6万人,直播总销量超过1369万件,日均GMV达到700万。在2018年正式入驻快手之前,陶子在临沂华丰国际服饰城已经小有名气,20多岁就做了3个服装档口。

2018年初,试水快手直播的陶子发现了一个金矿。直播间里平均仅有70人实时在线观看的她一天竟然卖出了近30万的货,一天发了400多单快递。“做实体时,我一个档口26平方米,同时接待30多位客户已经是上限了,看到快手直播电商的爆发力,我果断关了线下档口,专职做快手直播带货”,陶子说。

在2019年之前,转战快手直播的陶子,既做主播又当老板,凡事亲力亲为。“但从2020年开始,快手直播电商的规则明显变了”。为了涨粉和带货,陶子从2019年开始学着投放流量。但到2021年5月,尽量保持每天直播3-5小时的陶子因为缺乏专业投放经验,明显感觉力不从心。“有种瞎子摸象的感觉”。

“临沂不少主播都是从线下档口直接转快手直播的,没有线上运营的经验,当快手推出流量采买机制时,一些主播虽然也在疯狂的花钱投流,但因为没掌握快手流量规则,投入产出比低,所以会有心理落差,最重要的是,从2020年下半年开始快手电商政策一直在变,这就需要快手主播能跟上快手电商政策变化的节奏”,有行业人士分析。

"你让我消失在互联网上都可以,这是你的本事,我的流量还给我"。快手一哥辛巴同样感觉到了巨大的落差。

8月底,辛巴(辛有志)在直播时抱怨自己被“限流”再次引发关注。在直播间里,情绪激动的辛巴对着屏幕诉苦:“我后台现在的流量是2000万用户在线,我自己9256万粉丝的账号,还做了8条视频推广,我自然增长的流量也有2000多万”。


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